地产行业是一个强周期型的市场，政策、金融、市场，甚至国内外形势都会对企业经营产生重大影响。小周期3~5年，大周期8~10年，没有房企能够逃离地产周期的影响。

2018年，改革开放进行了40周年。从1987年第一块土地拍卖算起，地产行业也走过 30 个年头。三十年河东、三十年河西。大道理、大规则正在发生重大变迁。无论是行业周期、政策周期还是企业周期，都发生了翻天覆地的变化。

刚刚过去的 2018 年，是本轮小周期的终结点，是 2008 年开始的十年中周期的转折点，甚至是 1998 年开始的二十年大周期的重要节点。从这一年开始，房地产终将掀开新的篇章!

十年来，百强房企的榜单淘汰率高达 80% 以上，过去五年的淘汰率也接近一半。风云际会、大浪淘沙，脱颖而出或者还能幸存的百强房企，均源自对行业发展节奏把握和顽强的生存能力。

《地产新管理—新周期下房企高效运营实战兵法》旨在编写“地产圈第一本聚焦新管理新运营的专业书籍”，对地产新管理新运营进行系统性梳理和总结，为地产中高层提供策略参考与实操方案。本书特点表现在聚焦全流程核心体系、效果显著的实战案例、实操模型与落地方案。本书在专业上覆盖投资、经营、运营、设计、工程、跟投、DT，案例多数采自TOP 30强企业。

本书第一章，新管理是构建房企数智化经营决策的最强大脑。第二章，新投拓是牵引房企弯道超车的火车头。第三章，新运营主张强管控强执行，全专业提速，全公司协同，助力快周转。第四章，新设计是设计提速与产品力提升的加速器。第五章，新建造是建造提速与产品力提升的魔术师。第六章，新激励的核心内容是跟投合伙人制度为项目提速提效添加助燃剂。第七章，新?IT的核心内容是从IT升级到DT，成为地产信息化的新革命。最后进行预测，新十年与地产管理相关的9大趋势预判。

本书可供地产金融机构与投资人士、地产经营管理者、地产基层从业人员和高校相关专业师生阅读借鉴。

目录：

目　录

序：万亿时代的丛林法则

前言：标杆案例菁华萃取 助推房企稳健成长

导论：房地产行业迈进新周期

第一节 行业发展：房地产行业迈进新周期

1. 市场供需：从短缺时代走向过剩阶段

2. 政策管控：从市场化走向去商品化

3. 企业风格：从理想主义走向功利主义

第二节 周期宿命：顺之者昌，逆之者亡

1. 周期性机遇：海阔凭鱼跃

2. 周期性寒冬：英雄难敌紧箍咒

3. 穿越周期：才能持续繁荣

4. 错失周期：终将没落

第三节 企业竞争：从野蛮生长到巨头耸立

1. 速度越来越快：增速达不到50%就是在掉队

2. 市场空隙越来越小：巨头笼罩下，中小房企生存越来越艰难

3. 拿地机会越来越少：大房企越来越饥饿

第四节 管理变革：头部房企更快、更高、更强

1. 周转更快

2. 杠杆更高

3. 绩效能力更强

第一章 新管理：构建房企数智化经营决策的最强大脑

第一节 环境复杂：VUCA时代房企要面对的4大挑战

1. 周期短：投资窗口期3个月，上升期不超过18个月

2. 变化快：周期性拐点常在年中出现，计划难以调整

3. 压力大：行业集中度不断提升，市场竞争加剧

4. 管理难：经营难度持续加大，规模与效益难以兼得

第二节 数据驱动：4大典型场景下的科学决策

1. 数据驱动下的市场研判：2019年房地产市场走势预测

2. 数据驱动下的经营策略：城市轮动下的“一地一策”

3. 数据驱动下的项目管理：借助标准卡位，进行敏感性分析

4. 数据驱动下的企业经营：对比关键指标数据，找到房企成长的动力

第三节 标杆实践：以大数据为基础，建立多层级指标决策体系

1. 集团数智化综合决策地图： 3000亿级H企的集团大运营

2. 集团专项决策指标链：1000亿级T企年度签约目标的管理

3. 项目走势强管控：2000亿级S企实现对项目运营动态智能测算、实时预警

第四节 经营监控指标体系规划：实现数据采集自动化、分析场景化、应用智能化

1. 管理高度提升：从项目计划视角，上升到集团经营高度

2. 全局性整体规划：从三大维度规划，实现五大管理功能

3. 管理重点突出：做好4项重点工作，确保核心经营指标可动态测算

第二章 新投拓：牵引房企弯道超车的火车头

第一节 投资战略：标杆企业强周期下的弯道超车

1. 超周期拿地：恒大在热点市场行情开启之前，完成布局

2. 逆周期拿地：旭辉、万科在低谷期拿地分析

3. 火热期拿地：融创尝试兼并购，土拍市场绝不拿地王

4. 无周期拿地：新城控股投销比五年一路攀升

第二节 周期机会：低谷期是中小房企拿地逆袭的最佳时机

1. 转折点：2018，土地市场再次进入下行周期

2. 低谷期的投资机会：地价下降、竞争小、交易条件宽松

3. 基于行业发展周期化的投资建议：降低仓位、聚焦上升波段、城市深耕

4. 投资风险管理：打造投资、融资、运营的良性互动

第三节 投资管理案例：不同发展阶段下，4大标杆企业的管控特点

1. 快速规模化E企：减流程控关节

2. 全国化初期F企：严标准、重审核、控风险

3. 主打城市更新G企：聚焦核心指标考核，强化长周期管理

4. 城市服务型U企：经济测算模型创新，提升投研质量

第四节 管控升级：新形势下，地产行业投资的管理核心

1. 风险增多：市场多变与城市分化

2. 规模压力：要求高频次、严标准拿地

3. 应对方法：目标、架构、流程全面梳理

第三章 新运营：强管控强执行，全专业提速、全公司协同

第一节 标杆案例：计划运营管理的3种典型模式

1. 节点管理模式：2000亿级F企的项目计划管理

2. 目标管理模式：3000亿H企的经营目标管理

3. 公司全面计划模式：500亿级I企的公司计划管理

第二节 计划管理：让战略目标开花结果

1. 房企运营管理的沿革过程

2. 围绕企业战略目标，搭建运营管理的运作框架

3. 新运营管理体系落地的6大实施要点

4. 信息化应用：基于战略目标构建业务框架，自下而上推进信息化

第四章 新设计：设计提速与产品力提升的加速器

第一节 设计提速七把快刀

1. 介入快：设计早启动，拿地前完成规划设计

2. 出图快：依托标准化，一个月完成施工蓝图

3. 协同快：双并联设计，齐头并进快速推进

4. 拿证快：提前沟通、备齐材料，平行申报更高效

5. 流程快：设计管理节点化，逻辑顺了才能快

6. 决策快：优化决策点，提高设计成果审批效率

7. 质量提升快：管理精细化+ BIM，实现优质设计

第二节 产品力提升：标杆房企的设计标准化

1. 产品标准化：3000亿J企的设计成果高效共享

2. 管理标准化：1000亿K企任务计划驱动下的运营管理

3. 产品力构建：500亿L企全民研发机制下的激励创新

第三节 设计管理标准化，地产开发提速保质的关键抓手

1. 管理标准化：设计全周期6大环节，形成管理闭环

2. 运营标准化：固化全流程6大阶段核心任务

第五章 新建造：建造提速与产品力提升的魔术师

第一节 建造提速新支点：穿插施工

1. 项目提速的核心价值

2. 自日本引进，追求精细化管理

3. 核心：交叉作业

4. 5000亿B企：走在行业前列，住宅工业化过程中的穿插施工

5. 2000亿N企：重项目管理能力，传统施工作业体系下的交叉施工

第二节 产品力提升：装配式建筑

1. 为什么要大力发展装配式建筑?